ROAS de equilibrio,
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El ROAS exacto que tu pauta necesita para dejar de perder dinero. Con IVA, comisiones del canal, envío y devoluciones, como se vende en México.
Más tu ROAS objetivo, tu CPA máximo y a dónde se va cada peso de un pedido. Si tu 5× es pérdida, aquí lo ves.
1.16 ÷ margen
La fórmula con IVA
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Tu ROAS de equilibrio
pesos de venta (con IVA) por cada peso de pauta, solo para empatar.
ROAS objetivo
3.93×
15% de margen neto
CPA máximo
$345
por pedido, para empatar
Margen antes de pauta
44.5%
$345 por pedido
A dónde se va cada pedido de $899
Tus números
Sin comisión de marketplace; la pasarela (Stripe, Mercado Pago, PayPal) cobra un % por cargo. Las comisiones se toman netas de IVA acreditable.
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Te mandamos el desglose completo de tu ROAS de equilibrio y objetivo, y revisamos tu tienda para decirte qué mover primero. Un mensaje, sin llamada de ventas.
Tus costos reales, no un benchmark
Precio, producto, envío, comisiones y devoluciones. El resultado es tu ROAS de equilibrio y el objetivo con el margen que quieres ganar.
precio con IVA = $899
ingreso neto = precio ÷ 1.16 = $775
margen antes de pauta = neto − producto − envío − comisiones − devoluciones = $345 (44.5%)
ROAS de equilibrio = precio ÷ margen = 2.60×
ROAS objetivo (15% neto) = 3.93× → CPA $229
Qué mueve más tu número
Tus números, con qué mover primero
Así se ve la respuesta que te llega. Hoy la escribe una persona con tus datos; es el mismo formato con el que estamos construyendo un agente que vigila tu ROAS de equilibrio desde WhatsApp.
vía Datahooks · Meta Ads, Shopify
También puedes preguntar
La fórmula del ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el inverso de tu margen de contribución. Quita de cada pedido todo lo que es variable (IVA, producto, envío, comisiones, devoluciones) y lo que queda es lo máximo que puedes gastar en traer ese pedido sin perder dinero. Divide el precio entre ese número y tienes los pesos de venta que necesitas por cada peso de pauta.
ROAS de equilibrio = precio con IVA ÷ (precio ÷ 1.16 − producto − envío − comisiones − devoluciones)
= 1.16 ÷ margen de contribución
ROAS objetivo = precio con IVA ÷ (margen de contribución − margen neto deseado × ingreso neto)
CPA máximo = margen de contribución por pedido
Con tus números de arriba: un pedido de $899 deja $775 sin IVA y $345 de margen antes de pauta (44.5%). Tu ROAS de equilibrio es 2.60×. La fórmula gringa, que ignora el IVA, te habría dicho 2.25×. Esa diferencia es la que convierte un ROAS que se ve bien en una venta que pierde dinero.
Corre tus campañas por arriba del equilibrio, no en el equilibrio: deja espacio para devoluciones que no viste, para la atribución que Meta se regala y para el margen que financia el siguiente lote. Si quieres ver el margen peso por peso, el post de margen de contribución en ecommerce lo desarma con una venta de $1,000.
Por qué tu 5× puede ser pérdida
El IVA nunca fue tuyo
Meta reporta el valor de compra con IVA. Tu margen vive sin IVA. Dividir con IVA y restar sin IVA sube tu ROAS de equilibrio 16% respecto a la fórmula gringa.
Las comisiones salen de la misma venta
Canal, pasarela y devoluciones se cobran sobre el precio con IVA. Un 14% de comisión en un producto con 30% de margen se lleva casi la mitad de lo que tenías para pauta.
El ROAS de plataforma se infla solo
Meta se atribuye compras que también habrían llegado por búsqueda, correo u orgánico. El ROAS combinado (ventas totales entre pauta total) es el que decide si ganas dinero.
ROAS de equilibrio por margen
Referencia rápida. La columna con IVA es la que aplica cuando Meta reporta el valor de compra con IVA.
| Margen antes de pauta | Equilibrio con IVA | Fórmula sin IVA |
|---|---|---|
| 10% | 11.60× | 10.00× |
| 15% | 7.73× | 6.67× |
| 20% | 5.80× | 5.00× |
| 25% | 4.64× | 4.00× |
| 30% | 3.87× | 3.33× |
| 40%← tú | 2.90× | 2.50× |
| 50% | 2.32× | 2.00× |
| 60% | 1.93× | 1.67× |
Qué hacer con tu número
Pon tu ROAS objetivo como límite, no como meta
Tradúcelo a costo por pedido y úsalo como cost cap o ROAS mínimo en tus campañas de ventas. Si Meta no entrega a ese costo, el problema es la creatividad o la oferta.
Mide el ROAS combinado cada semana
Ventas totales de la tienda entre pauta total. Si el de plataforma sube y el combinado no, Meta se está atribuyendo ventas que ya eran tuyas.
Repite el cálculo por SKU
El margen no es uno solo. El SKU que más vendes puede ser el que menos margen deja. Un ROAS objetivo por SKU es la diferencia entre escalar y quemar caja.
Si quieres la versión larga, con la diferencia entre ROAS y ROI y la trampa de la atribución: ROAS: qué es, fórmula y por qué un 5× puede estar quemando tu dinero.
Preguntas frecuentes
Es el ROAS mínimo con el que una venta pagada no pierde dinero. Se calcula dividiendo el precio que paga el cliente entre el margen de contribución por pedido (lo que queda después de IVA, producto, envío, comisiones y devoluciones). Debajo de ese número, cada venta que trae la pauta te cuesta dinero aunque el reporte se vea bien.
Porque Meta reporta el valor de compra que manda tu pixel, normalmente el total pagado con IVA, y tu margen se calcula sobre el ingreso sin IVA. El 16% de IVA nunca fue tuyo. Por eso en México el ROAS de equilibrio es 1.16 dividido entre el margen, no 1 dividido entre el margen: con 25% de margen necesitas 4.64x, no 4x.
No existe un buen ROAS universal. Depende de tu margen de contribución antes de pauta. Un ROAS de 3x es excelente para un producto con 60% de margen y es pérdida para uno con 25%. La referencia correcta es tu propio ROAS de equilibrio más el margen neto que quieres ganar.
El de equilibrio empata: cero ganancia, cero pérdida por pedido. El objetivo agrega el margen neto que quieres quedarte después de pauta. Si quieres 15% de margen neto sobre la venta sin IVA, el ROAS objetivo es el precio entre el margen de contribución menos ese 15%. Ese es el número que va como ROAS mínimo o límite de costo en tus campañas.
Tradúcelo a costo por pedido: tu CPA objetivo es el precio entre el ROAS objetivo. En campañas de ventas con Advantage+ puedes fijar un límite de costo (cost cap) o un ROAS mínimo con ese valor. Si Meta no logra entregar a ese costo, la señal es que la creatividad o la oferta no dan, no que debas bajar el objetivo.
Casi nunca. Meta se atribuye compras que también habrían ocurrido por búsqueda, correo u orgánico, y con ventanas de atribución de 7 días clic y 1 día vista suma ventas que otros canales también reclaman. El ROAS combinado (ventas totales entre pauta total) es el que no miente. Usa el de plataforma para comparar campañas entre sí, no para decidir si ganas dinero.
Porque son costos variables que salen de la misma venta. Una devolución te cuesta el envío, la logística inversa y a veces el producto. Las comisiones del canal y de la pasarela se cobran sobre el precio con IVA y traen IVA acreditable, así que la calculadora las toma netas. Ignorarlas infla tu margen y baja artificialmente el ROAS de equilibrio.
Significa que con tus costos actuales no queda margen antes de pauta: ningún ROAS te salva porque pierdes dinero incluso con ventas orgánicas. Las palancas son precio, costo del producto, envío (mínimo de compra, tarifa negociada) y comisiones (canal o tipo de publicación). Corrige el margen primero; la pauta viene después.
Saber tu equilibrio es el paso uno.
Mantenerte arriba es el trabajo.
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